一、"我没钱买保险"
"没钱买保险”
话术一： 对呀，对呀，就是没钱才买保险，因为我们没钱人一遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保险，一旦遇到意外风险保险就是雪中送炭。
话术二： 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事，一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但是把它存起来放在保险公司，换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！
"没钱买保险”
二、"我有钱不用保"
有钱不用保
话术一： 对呀对呀，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值，使我们的生活更加锦上添花。
有钱不用保
话术二： 有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上，你能保证随时都有大额的医疗现金吗？
有钱不用保
话术三： 快征遗产税了，你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高，国外的大款都是这么干的！
三、“我不需要保险”
不需要保险
话术一： 太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。
不需要保险
话术二： 不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种呢？
不需要保险
话术三： 不需要很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险人都会主动要，不信咱们现在就试试看？
四、“等等再说”
等等再说
话术一： 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半身不遂了……可见风险不等人啊！
等等再说
话术二： 生日促成法 礼物促成法 模糊促成法
等等再说
话术三： 好，那我下周（下月）再来？（试探）
五、“我有社保了”
有社保了
话术一： 社会保险能解决你的吃饭问题，而商业保险能解决你的吃肉问题。
有社保了
话术二： 你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。
六、“保险都是骗人的”
保险都是骗人的
话术一： 你让保险公司骗过吗？骗了多少钱？告诉我，我帮你打官司。做保险十年了，我见过的都是保户骗保险公司，还没见过保险公司骗保户呢！
保险都是骗人的
话术二： 骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？骗人的东西发展能长久吗？中国已经有上亿人买保险了，按照你的说法全国人民都上当了……假如骗你的话你干吗？
保险都是骗人的
话术三： 我原来是出门下乡行骗，现在是客户主动上门受骗，去年一年我就骗了二十多万，你说怪不怪？
七、“二十年后钱就贬值了”
二十年后钱就贬值了
话术一： 对呀对呀，就是钱要贬值才买保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。
二十年后钱就贬值了
话术二： 那你存在银行不也贬值了吗？你放在家里不也贬值吗？你借给朋友不也贬值吗？即使你得的钱贬值了，那么你交的钱不也增值吗？因为你的保费是二十年交清而不是一次交清。
二十年后钱就贬值了
话术三： 那我为您设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收益同样会水涨船高……介绍分红保险。
八、“公司倒闭了怎么办”
公司倒闭怎么办
话术一： 国家有政策，我们有再保险，多家公司联手承担您的风险……天塌下来由国家顶着，要知道中国已经有上亿人保险啦！
公司倒闭怎么办
话术二： 您存银行时会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是国家金融机构，只要国家在，它就不会倒，因为它是国家机器。国家成立保险公司就是为了抗病救灾稳定社会治安。
公司倒闭怎么办
话术三： 没等公司倒闭人先倒闭了咋办？你咋不说有风险有意外谁来管你呢？
九、“你能给多少回扣”
给多少回扣
话术一： 凡是给回扣的业务员都是该开除的业务员！他跟不上考核即将开除，为了保住自己赔钱也干，终身大事交给这样的人你能放心吗？
给多少回扣
话术二： 小恩小惠既买不来朋友也买不来感情，我的为人咋样，咱们慢慢处。我可以保证，我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣！
十、“活一天算一天，老到死”
活一天算一天
话术一： 有的人说到老就喝药，有的人说到老就上吊，但是你看谁喝药了，你看谁上吊了，我看又要饭的，我看有捡破烂的。好死不如赖活着，俗话说水没来先建坝，保险就是为年老体弱做准备，现在有没有准备就能看到咱们到老究竟是啥样。
活一天算一天
话术二： 假如现在得阑尾炎我们能死吗？假如现在得胆囊炎我们能死吗？我见过的人都是越老越怕死，越老越发危，所以人还是要面对现实，不该自己骗自己，因为咱们谁也躲不过那一天。
十一、“我要在外国公司投保”
我要在外国公司投保
话术一： 外国公司来了你投保，外国公司走了你找谁去？
我要在外国公司投保
话术二： 外国保险是根据外国国情设计的，中国保险是根据中国国情设计的，作为中国人保中国的保险才是最适合你的，就像买衣服不一定进口的就好，而是要合身得体。
我要在外国公司投保
话术三： 外国公司要普及到本地最快也要十年以后，那么这十年你有事谁来管你？
十二、“我要在**公司投保”
我要在**公司投保
话术一： 不瞒您说，我在刚做保险的时候原打算在**公司，后来了解到现在买保险都认品牌，因为阳光人寿品牌好，信誉好，服务好，所以选择了阳光人寿。咱们保险本身买的不就是服务吗？
我要在**公司投保
话术二： 看得出来，您是一位比较稳重的人，这很正常，货比三家嘛，买件衣服尚且如此，更何况是保险呢！但买保险就是买品牌、买服务，论品牌阳光人寿是“五十强人民信赖品牌”、“十强保险行业竞争力品牌”，论服务阳光人寿是“中国服务企业五百强”、“理赔最迅速保险公司”。请问您是觉着我们品牌不好吗，还是服务？
十三、“万一政策变化咋办”
担心政策变化
话术一： 那万一病了咋办？万一老了咋办？万一意外了咋办？
担心政策变化
话术二： 对呀对呀，就是担心政策变化才买保险，因为政府一时一个令吃不准，只有法律合同才是永远不变的，所以只有保险才能靠得住。
十四、“投保容易理赔难”
投保容易理赔难
话术一： 如果保险不守信誉还有人买保险吗？去年阳光人寿公司被评为“五十强人民信赖品牌”和“理赔最迅速保险公司”，阳光人寿的品牌和市场美誉度已经家喻户晓，相信您也早已听说过。
投保容易理赔难
话术二： 我们现在是上门服务，以后有事情只需您打个电话马上会有专人为您办理。保险市场竞争非常激烈，又有哪家公司会因为理赔慢而砸自己的招牌呢？更何况理赔本身就是一种最好的广告。
投保容易理赔难
话术三： 投保时要签法律合同，白纸写黑字，理赔时按合同办事。政府有法院，国家有保险法，现在是法制社会，你怕什么？
做好拒绝处理 工作财富年年
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保险拒绝处理话术