29元包月洗

1次标准洗 2次快速洗

钣喷50%以上毛利

送养车金

洗美

用户、盈利

目标

定义问题

· 业务不饱和（*需争抢周边店客户） · 客量不均匀 · 办卡消耗慢 · 客户无粘度 · 下雨天无客 · 3S前端入口窄，无累加效应 · 线下客流对线上业务无导流，弱关联

思考

3S

1、封闭业态，客户无认知 2、业务进入渠道传统 3、信任危机 4、与前端为弱关系

机修...

对标有壹手

价值起点

黄金点

1、包月不等于降价 2、包月 = 价格哇 + 周期购 3、包月 = 排队 + 预约 4、包月 = 强模式消耗 5、包月 = 不来就赚，来一次客户不亏6、包月 = 客户基数大，填补空闲时间7、包月 = 行业无，抢心智

Offline

Online

触发线上

周期购、预约、养车金

导流

线上商城

导流

MVP

MVP验证

门店发展计划？ 《直营联营加盟》 区域钣喷中心数量？顶层资本结构？ …

对后续提出思考（二维） 区域/城市市场NO.1

战略目标 财务目标 融资目标 …

未来方向（三维）

卡宝

3S店佛山子公司

3S店其他区域子公司

老板 1

老板 2

老板 3

......

架构说明： 卡宝占51%，控股权，49% 。稀释给散点老板。 架构相对简单，管理成本不高，劣势随着业务规模扩大，前后进入的小店老板价格交易趋于差异化，每位对溢价公允度认知不一致，较难达成共识，沟通成本较高。

卡宝

3S店佛山子公司

3S店其他区域子公司

3S店 1

3S店 2

3S店 3

架构说明： 每个3S店卡宝都占有 51% 控股权，49% 出让给各3S店旗下对应的散点小老板。 劣势 是多了一层架构，管理成本相对较高。 优势 是各3S店前后设立，各店市场溢价及资产等相对独立，财务清晰，对应的前后进入的小老板容易形成统一价格，认知度较易达成共识，沟通成本相对较低。

......

老板 1，2，3，4....

......

老板 1，2，3，4....

老板 1，2，3，4....

建议使用

1.对于资金缺口，是用总公司还是分公司或是单独钣喷中心进行众筹？顶层架构要先搭建好。 2.什么样的比例股份出让效果能最佳？能有效平衡自己缺口与未来资本通路的关系。

29元包月洗

1次标准洗 2次快速洗

钣喷50%以上毛利

送养车金

价值起点

黄金点

1、包月套餐值设定（同时预计某值下的客户数多少）， 套餐包含的服务内容有哪些？能否打到盈亏平衡点甚至略盈？ 2、连续几个月包月符合送养车金？养车金能用于的项目有哪些？ 抵扣规则的制定？（比如xx元项目能用xx养车金等） 3、预约规则是什么？ 4、互联网工具/系统是否准备好，能否很好的支持此MVP？ 5、什么样的宣传内容能更好的吸引客户？ 6、员工和客户的话术有哪些？有哪些沟通技巧？ 7、给此MVP更好的支撑，对员工的激励措施/政策有哪些？ 8、根据实际情况，应对、调整措施有哪些？

思考

29元包月洗

1次标准洗 2次快速洗

钣喷50%以上毛利

送养车金

价值起点

黄金点

3S

利润低，网点小又分散，管理难度相对更大

通过3S综合方案吸引 （加盟店无打造3S的资金、技术、管理）

合作纳入体系，不投入资金

1、要多少钣喷中心能在本市/区 （比如佛山（甚至佛山某个区））进行有效覆盖？ 覆盖这些需要多少洗车美容店导流？ 2、怎么选择外头不同洗车美容店的合作顺序？ 3、加盟/联营洗车美容店的支撑系统是否建立？ 对搭建相应运营团队做了哪些准备？ 4、覆盖区域的需要多少钣喷中心，需发展的洗车美容店数？ 测算出来的资金缺口是多少？

利润高，网点大又少，管理难度相对不高

资金/资源重点投入

思考